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做建材生意钱难收-今年建材生意怎么这么难做,市场冷清,你们怎么看?

我做建材行业,现建材生意越来难做,房价太高和电商冲击哪个原因更多?还有其他原因吗?

感谢邀请!

我做了12年建材行业营销咨询,算是经历了建材行业的起伏,对于你的问题,说了可能会让你失望,实话实说:

1、建材行业是地产行业的附属品。但是地产行业是虚拟经济,不是真正意义上的实体经济。简单的说,中国地产行业不是由于需求定价,而是资本运作炒高了价格,这个价格其实是虚拟的。这么多年的发展,地产已经到了高风险期了,随之而来的,是建材行业爆炸式增长后的萎靡,所以,生意难做,大环境是最大的因素。

2、建材行业已进入整合期。整合期的含义,就是告别高利润,建材行业赚钱的方向,已经向低利润、高销量、低成本、高服务的方向转型,就是未来建材商会逐渐成为服务商,建材销售渠道也开始合并,不久的将来,建材市场会逐渐开始减少,品牌会更快速的整合,一个品类品牌会整合到4-6家,中小品牌,逐渐死亡。

3、建材行业的未来。建材商的未来,一定会是品牌服务商,你可以参考下现在的家电行业,家电行业的现在就是建材行业的未来。除了高房价、高精装率、电商、装饰公司等等因素,最重要的是行业进入市场稳定期,风光不再了。

所以,个人建议,还是慢慢离开建材行业,或者转型服务商,建材行业的整合,是不可逆的。

今年建材生意怎么这么难做,市场冷清,你们怎么看?

  2019年是难的一年,2020年是迷茫的一年,在家也好去市场也好,下一步也好,该怎么办呢?

  国内建材市场销售店,等待客户访问的机会消失,与不同的产品联合采购、促销、销售团队直接去大楼做样板,让消费者直接体验,直接订购,不给客户访问建材市场的机会。

  企业:多元化发展,产品线增加,与同行兄弟厂商合作,资料共享,出口增加,适应国家需求的政策。 并且,增加网络优化,各电子商务平台运营,集中分散的流量,优化网络平台对产品和品牌知名度的宣传和推广。

  建材市场销售店:与装修公司、装修公司、全屋定制谈话合作,优化产品的细节和服务优势,寻找性价比更高的厂家进行合作。 增加在线销售渠道,最大化在线服务。

  网络的普及已经由企业家们配置,电商平台: 1688,淘宝,天猫,京东,苏宁……内部优化:官方网站,百度百科,小程序,公共编号,建材类和卫生浴类平台,B2B平台

  有了这个,能在网上做生意吗?否,还不够。 公司成立网络营销团队,投入费用,委托专业的互联网公司操作,现在有很多公司。 把费用交给他们,专业团队帮你管理,是不是专业的我不太清楚。 试了一下,我得出了以下结论:我接触了很多这样的公司,生产额一小,购买力就低的商品也不能操作。

  建议:1.维护现有客户,增加新客户。

  2 .升级产品,细分产品细节。

  3 .适当优化网络平台,提高产品爆炸和品牌知名度。

  4 .资源集合,市场资源共享,寻求产品多样性。

  5 .技术类研发,产品差异化,市场突破。